为大家做《西安这家细分类目的ToB企业，如何一年实现千万级营收的翻倍增长?》的主题分享。

　　晁杨博是北辰三维视觉创始人，前西安维塑科技市场总监、前深圳KUPA市场经理（达晨创投旗下）。擅长企业市场营销管理，拥有toB企业营收千万级增长的市场经验，对流量获客及转化有独到认识。

　　1、对科技行业来说，产品更新速度往往代表着企业的研发实力和“活力”。产品是企业的发展基础，没有好产品，后续的品牌与营销，都将无从谈起。

　　2、产品需要经过创意、设计、开发、验证、生产、市场、销售的整个链条才能够实现其商业效益。科技企业研发产品一定是以价值为导向，而不是以销售为导向。

　　3、“产品价值”是超越“产品功能”的，它是提供给客户的使用产品的意义。作为销售代表，如果见客户还只是把产品功能演示一遍，把公司介绍PPT放一遍，就说明不了解产品价值。

　　4、在上市前，对新产品要重新梳理定价体系，要保证品牌方利润和各方利益。ToB产品的定价难点不是高或者低，而在于平衡生产、销售、代理、经销商、营销活动之间的利益。

　　5、在产品价值的营销塑造的环节，需要客观描述产品价值，价值就是能够解决客户的问题，而客户的核心问题永远逃不过降本增效。SaaS公司的盈利是靠续费的，不要为了成交过度夸大产品能力和价值。

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　　6、在线下，高频参与行业展会、新品推介会等，大量与经销商联合举办活动，通过持续的线下流量发声、发光，提升全国各个核心区域的产品曝光，为品牌形成背书素材。

　　7、在线上，充分利用工具，构建了线上企业微信+公众号+抖音号+视频号+企业官网（包含在线客服）的宣传频道。同时跟据客户需求，定期产出文案、新闻、短视频等内容。特别是场景化的渲染图，能够更清楚的展示产品使用价值。

　　8、与销售部门积极沟通，持续跟进市场部导入的询盘线索，再跟据成交转化率持续优化市场投放渠道和投放内容。

　　9、无论是ToB还是ToC，企业营销范围永远逃不过产品、价格、渠道和促销。如果说哪一点最重要，那一定是：产品。